2011年6月アーカイブ

見込客のリストづくりが一段落すると、いよいよ営業活動の開始が真近に迫るわけですが・・・


この種の営業活動というのは、従来の印刷営業のように顕在顧客を対象に営業活動を展開するわけではありませんから、見込客のリストを頼りに、いきなり飛び込んでみても大きな効果は期待できません。


・・・つまり、いくつかのアプローチの手順を踏んで行く必要があります。


例えば、第一の手順としては、DM(ダイレクトメール)による紹介です。


また、別の方法としては、業界誌紙などを通じてのPRも大切でしょう。


また場合によっては、販売提携先を見つけ出して、販売チャネル・ルートを設定することも大事な対応策の一つでしょう。


一例として、先のOLの旅行記にターゲットを置く場合には、まず、旅行会社にコネクションを見つけるのが前提条件となります。


つまり「将を射んと欲すれば、まず、馬を射よ」のたとえどおりです。


そして、この旅行会社と提携を結んで、ここから、OL達の旅行需要を掴み出し、その上で「"楽しい旅の想い出集"を作ってみませんか」といったキャンペーンを張って・・・

そして、"旅の想い出集"といったリサイクルインクによる自費出版を、旅行商品のセットの一部として加え、商品化する作戦を展開するのも一方策でしょう。


そのためには、先述したように、OL達の1回の旅行への平均的出費予算額を洗い出し、その中で、たとえ小さな小冊子となったとしても、楽しい友達に配布できる程度のミニ、ミニ自費出版物の商品企画開発が要件となってくることは申すまでもありません。

商品見本が作成され、それぞれの加工方式と加工体制が固められると、いよいよ営業活動の準備段階へとステップは進められて行きます。


キヤノン　トナーによる見込客のリストづくりは、それぞれの需要者ごとに資料、情報の集収活動に基づいて手がけられます。


・・・例えば、すでに述べたように、停年で退官する大学教授の場合には、新聞の人事欄で報道されるので、こうした新聞報道が有力な情報データとなります。


また実業家のリストについては、会社名鑑や、商工会議所の名簿あるいは、業界団体名簿などがあげられます。


そして、医師や有名人などについては、ロータリークラブやライオンズクラプの名簿あるいは、そのものズバリの医師会員名簿などがあげられます。


この他叙勲者については新聞報道があげられ、OLについては、旅行会社での旅行者名簿などが入手できれば最高でしょう。


しかし、叙勲者についても、停年退職者にしても、新聞報道されてからアプローチしたのでは、遅きに失する懸念も十分にあり得るわけです。


・・・このような場合にはどうすればよいのか、例えば叙勲者については、それぞれの分野からの推せんがなされ、候補者リストが作成されるわけです。


そうした事前の候補者名簿の入手、あるいは、停年退職や還歴の当事者をリストアップするには、それぞれの到達年齢に達する1～2年前の年齢の者を、大学職員録や名簿から、予め抜き出して、リストアップしてをくといった工夫努力が必要となってきます。