商品見本が作成され、それぞれの加工方式と加工体制が固められると、いよいよ営業活動の準備段階へとステップは進められて行きます。
キヤノン トナーによる見込客のリストづくりは、それぞれの需要者ごとに資料、情報の集収活動に基づいて手がけられます。
・・・例えば、すでに述べたように、停年で退官する大学教授の場合には、新聞の人事欄で報道されるので、こうした新聞報道が有力な情報データとなります。
また実業家のリストについては、会社名鑑や、商工会議所の名簿あるいは、業界団体名簿などがあげられます。
そして、医師や有名人などについては、ロータリークラブやライオンズクラプの名簿あるいは、そのものズバリの医師会員名簿などがあげられます。
この他叙勲者については新聞報道があげられ、OLについては、旅行会社での旅行者名簿などが入手できれば最高でしょう。
しかし、叙勲者についても、停年退職者にしても、新聞報道されてからアプローチしたのでは、遅きに失する懸念も十分にあり得るわけです。
・・・このような場合にはどうすればよいのか、例えば叙勲者については、それぞれの分野からの推せんがなされ、候補者リストが作成されるわけです。
そうした事前の候補者名簿の入手、あるいは、停年退職や還歴の当事者をリストアップするには、それぞれの到達年齢に達する1～2年前の年齢の者を、大学職員録や名簿から、予め抜き出して、リストアップしてをくといった工夫努力が必要となってきます。